商報(bào)訊 （實(shí)習(xí)記者 沈旭輝 文/攝） “我們的目標(biāo)是兩年內(nèi)買(mǎi)車(chē)、三年內(nèi)買(mǎi)房。第一個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)目標(biāo)正在實(shí)現(xiàn)中。”梅啟明笑著說(shuō)。雖然2012年年底才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，梅啟明的杭州睿仕交通器材有限公司在銷(xiāo)售額上已經(jīng)取得了不小的成就。用他的話來(lái)說(shuō)：“有些人拼價(jià)格，而我們的公司拼的是服務(wù)、拼的是技術(shù)。”
    梅啟明的公司主要致力于交通器材的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品主推交通警示牌、反光背心、反光材料等產(chǎn)品。如今，不少施工單位和交通管理部門(mén)已經(jīng)成為杭州睿仕交通器材有限公司的忠實(shí)客戶。從2012年年底至2013年年底，杭州睿仕交通器材有限公司營(yíng)業(yè)額超過(guò)100萬(wàn)元。
    畢業(yè)于中國(guó)計(jì)量學(xué)院光電信息工程專(zhuān)業(yè)的梅啟明，大學(xué)時(shí)期并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，走出校園之后也沒(méi)有立刻選擇創(chuàng)業(yè)，而是去了一家公司工作。2012年，梅啟明與3位同班好友商議，辭職開(kāi)辦公司。同年年底，杭州睿仕交通器材有限公司成立。
    “當(dāng)時(shí)壓力挺大的，我們四個(gè)工作都挺順利，每個(gè)人平均下來(lái)年薪也有10多萬(wàn)元，突然要辭了工作準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，家里人都很反對(duì)。”梅啟明說(shuō)。
    第一年，梅啟明和他的團(tuán)隊(duì)便做出了驕人的業(yè)績(jī)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到100多萬(wàn)元。“第一年我們就做出了成績(jī)，是因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)策略做到了與時(shí)俱進(jìn)。”梅啟明介紹，交通器材行業(yè)主要以線下銷(xiāo)售為主，電話銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)等方式雖然效果顯著，但是成本較大。而且，現(xiàn)在公司的采購(gòu)人員普遍呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，喜歡上網(wǎng)直接選購(gòu)，省時(shí)省力。梅啟明表示，公司八成左右的產(chǎn)品都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的。
    光發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還不夠，梅啟明說(shuō)，與一些熱衷于拼價(jià)格的老派銷(xiāo)售不同，他們公司將服務(wù)和技術(shù)嫁接到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。“因?yàn)槲覀兒芸粗胤?wù)與技術(shù)創(chuàng)新，所以在公司的發(fā)展上，我們獲得了先機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面，我們比一些大企業(yè)做得都好。”他說(shuō)。
    隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)量也呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)，但梅啟明對(duì)營(yíng)業(yè)額沒(méi)有硬性的指標(biāo)。“公司成立之前，我們四個(gè)本想把它當(dāng)成副業(yè)增加收入。公司成立之后，我們定下了兩年買(mǎi)車(chē)、三年買(mǎi)房的目標(biāo)。第二個(gè)目標(biāo)應(yīng)該馬上會(huì)實(shí)現(xiàn)的。”梅啟明頗為自豪地說(shuō)。（梅啟明  身份：中國(guó)計(jì)量學(xué)院畢業(yè)生。公司： 杭州睿仕交通器材有限公司。創(chuàng)業(yè)時(shí)間：兩年。）
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